Агромаркетплейс - перспективная ниша развития ИТ-сектора

О том, насколько необходимо развивать цифровую торговлю в агросекторе, говорит собственное исследование ИТ-разработчика, которое недавно было проведено совместно с платформой «Агро.Клуб».

Цифровыми платформами, товарными биржами, электронными торговыми площадками покупателя пользуются меньше трети опрошенных аграриев.

«Работа со своей базой по прямым каналам продаж и звонкам часто предполагает операции с наличными, что обеспечивает фермерам немедленную ликвидность. Также необходимо отметить причины, почему маркетплейсы начали появляться именно сейчас. Возраст среднестатистического фермера — 50-55 лет. Смена поколений в отрасли происходит позже, чем в более молодых направлениях, так что развитие цифровых каналов коммуникации идет с определенным запозданием», — приводит данные  ИТ-директор Павел Конев.    

Есть и факторы, которые играют в пользу применения новых каналов сбыта. Среди них снижение рентабельности в таких направлениях, как растениеводство, где растет себестоимость посевной, а внутренние цены на реализацию товара находятся на недостаточном уровне.

«Это мотивирует фермеров искать более эффективные решения. Если раньше аграрии спокойно отдавали 2-3% посреднику, чтобы он нашел покупателя зерна и организовал сделку, то сейчас эти же проценты становятся решающими», — рассказал  ИТ-директор Павел Конев.    

По данным исследования, сдвиги в сторону цифровизации процессов купли-продажи очевидны. Более четверти сельхозпроизводителей страны уже пользуются или готовы работать с цифровыми каналами, ощущая необходимость в расширении рынка сбыта. Из них более трети отдает предпочтение электронным торговым площадкам покупателя, а 10% уже используют в свои продажах Национальную торговую биржу. Тот факт, что аграрии предпочитают площадки покупателей, коррелирует с прямыми продажами — заказчики сами стараются переводить своих поставщиков в цифровую плоскость.

Маркетплейсы для сельского хозяйства

Новый бесплатный агромаркетплейс стал доступен аграриям России. «Цена зерна» (в рабочей версии название «Силк») представляет собой мобильное и веб-приложение, которое позволяет покупать и продавать сельскохозяйственную продукцию.
В тестовом режиме продукт работал 8 месяцев. В этот период развитие осуществлялось с нулевым рекламным бюджетом, приложение распространялось среди сельхозтоваропроизводителей через "сарафанное радио".

За первое полугодие мобильное приложение было установлено на 1500 устройств, а ежемесячная активная аудитория (MAU) составила 340 человек. За 8 месяцев тестовой работы количество устройств достигло 2 тыс. и увеличилось на треть. Ежемесячная активная аудитория (MAU) составляет более 600 человек (+67% к результатам первого полугодия).

Основными пользователями продукта сегодня являются фермеры и трейдеры на Юге России, на Кавказе, в Черноземье и Поволжье. Доля трафика из Краснодарского края и Ростовской области превысила треть от общего объема. Второе место занимает Московская область с 10%.

Цифровой продукт позволяет в реальном времени сравнивать цены экспортеров, а также рассчитывать, куда выгоднее везти товар из своего хозяйства в зависимости от цен в разных местах приемки в портах и элеваторах, и получать уведомления об изменении цен на рынке по избранным культурам. Кроме того, приложение позволяет в онлайн-режиме отслеживать все этапы заключенной сделки от погрузки и оплаты до итоговой оценки качества продукции и подписания документов. Отдельным удобным функционалом является связь с разработанной ранее собственной платформой по агрострахованию, которая помогает фермерам-растениеводам обезопасить свой урожай.

В ближайшее время платформа позволит фермерам получить представление о будущих тенденциях рынка, что даст возможность заблаговременно принимать стратегические решения.

Вторым направлением работы станет масштабирование текущих возможностей платформы. Уже сейчас идёт расширение возможностей пилота за счет переезда на более фундаментальную архитектуру, запуска новых функций и обеспечения операционного процесса. Это позволяет увеличивать охват рынка и привлечь новых пользователей. Третий этап будет посвящен углубленному анализу результатов предыдущих этапов и определению дальнейших направлений развития продукта и функциональности.